Alle mennesker er forskellige, og det er noget der kommer til udtryk på rigtigt mange forskellige måder. Det kommer til udtryk i vores påklædning, vores brug af sproget, måden vi hilser på andre mennesker på, og i vores valg af bil. Det kan være ganske øjenåbnende at holde sig dette for øje, da det kan fortælle dig en helt masse omkring andre mennesker. Når du ved, at der er en sammenhæng imellem den bil, en person kører i, og deres helt unikke personlighed, så kan du begynde at analysere dig frem til noget viden omkring vedkommende. Det er noget der kan hjælpe dig på alle områder af dit liv. Det vil åbne dig op for en større forståelse af alle mennesker, du har et forhold til. Du kan lære dine venner, din familie og endda din chef bedre at kende, bare ved at kigge på hvilken bil de ejer.
Det store spørgsmål er selvfølgeligt, hvordan man definerer en ?personlighed?. Vi ved, at vi selv har en personlighed, og at alle andre mennesker også har en. Det er også ganske tydeligt, at ingen af disse personligheder er identiske: der er ikke to mennesker her på jorden, der har nøjagtigt den samme personlighed. Men hvad ?består? en personlighed af? Er der nogle generelle byggesten, som er de samme på tværs af mennesker, men som blot er sammensat på forskellig vis? Ja: disse byggesten er vores værdier. Alle mennesker er forskellige, men vi sætter pris på rigtigt mange af de samme ting. Vi sætter pris på finansiel sikkerhed, på vores familie og på en helt masse andre ting. Hvor meget hver enkelt værdi fylder, og hvordan vi tilgår den, er noget der varierer fra person til person. Men det er langt lettere at spore dig ind på en persons værdier, end det er at definere deres ?personlighed? som en samlet masse.
Du kan altså kigge på en persons bil, og analysere dig frem til, hvilke værdier de umiddelbart prioriterer i deres liv. Ved at forstå et andet menneskes værdier, er det langt lettere for os at tale med dem på konstruktiv vis. Vi kan hjælpe dem med at opnå de ting, de sætter mest pris på, og undgå at spilde tid på områder, de ikke går op i.
Kører din chef eksempelvis rundt i en Mercedes C Klasse, så tegner det et ganske tydeligt billede af vedkommende. Læser du om bilen på Mercedes? egen hjemmeside, så er det tydeligt, hvilke værdier de fremhæver. Den type Mercedes købes af folk, der går op i eksklusivitet og individualitet. De sætter pris på at have noget der er unikt, eller i hvert fald sjældent, og som understreger at de er frie individer. De er ikke bare en del af flokken: de er selv i kontrol, og træffer deres egne valg.